Cómo perder el miedo a comenzar

Estoy seguro de que has tenido miedo de comenzar algo, pero no te preocupes, es normal, muchas veces no nos sentimos seguros de lo que viene, o de cuáles serán esos resultados; sin embargo, ya basta de eso, si no comienzas, nunca sabrás si te irá bien o no, nunca conocerás lo que pudo haber pasado. 

No es buena idea quedarse con la duda del «¿qué pasaría si…?», al contrario, llénate de valor y lánzate a todas las aventuras que se te presenten y que desees recorrer. Muchas veces lo que necesitas es un empujón, y justamente eso vengo a hacer por ti. 

Es completamente normal tener un poco de temor al estar a punto de iniciar un proyecto, un propósito, e incluso una meta. Somos humanos, es entendible el miedo a fallar, pero es esencial no permitir que ese miedo nos domine.

Por eso hoy vengo a ayudarte con diversos tips para que el arranque de todas tus ideas sea lo más pronto posible, y con pasos agigantados:

 

Mentalízate en que es el principio del proyecto no el final

 

Todos sabemos que empezar un proyecto es de las cosas más complejas que se puede hacer, sea por la dirección que se le vaya a dar, el financiamiento, inseguridades, o cualquier cosa. Pero todos esos problemas llegan a su final cuando caes en cuenta de que tú tienes el poder de mentalizarte

Con el hecho de saber situar cada pensamiento en su lugar, saber cómo solventar problemas mediante la organización de recursos e ideas y darte fuerzas a ti mismo para poder dar con tu potencial ideal, será más sencillo para todos los proyectos que tengas en mente volverse realidad.

 

Hacer un plan y todos sus pasos para ejecutarlo

 

En este punto debes pensar qué es lo que quieres lograr, cuál es el objetivo final de tu proyecto y qué necesitas para llegar hasta allá. Anota todas las tareas y ve paso a paso cumpliéndolas en orden

Puedes además realizar una especie de inventario con los recursos que tienes disponibles y las características y habilidades que te benefician a la hora de cumplir tus objetivos, así podrás saber qué te hace falta y en qué debes empezar a trabajar para obtener lo que te hace falta o mejorar lo que ya posees. 

Te aseguro que esta lista te va a ayudar a actuar de una manera mucho más sencilla, además, tener todo visualizado y gráficamente organizado, hará que lo veas más amigable y poco a poco dejarás de temer.

 

La organización garantiza el éxito

 

Es muy importante para los primeros pasos de tu proyecto por eso este punto lo debemos llevar más allá es decir, una verdadera agenda, un calendario, aplicaciones de horarios, o cualquier medio que te sirva de ayuda, puedes designar todas las tareas que necesitas hacer para empezar con el pie derecho, conocerás tu disponibilidad semanal y cuántas horas puedes dedicarle a este proyecto que lleva rato ya dándote vueltas en la cabeza. 

 

La práctica hace al maestro, ten paciencia

 

Te mencióné que tener errores es un miedo natural, sin embargo, algo debes tener seguro, nunca serás un maestro si antes no tuviste tropiezos, por lo que en este punto deberás ser paciente, constante, y saber cuándo has obtenido el resultado que deseas, esto te hará resaltar al tener algo de ofrecer que sea de gran calidad.

 

Descubre de dónde nace tu motivación

 

Debes preguntarte por qué quieres comenzar, qué te inspira a dar ese primer paso, por qué quieres hacerlo; porque todas esas razones van a ser el motor que te impulse cada vez que pienses en abandonar tus planes.

Esa razón debe ser lo que ten mantenga enfocado, el gran trofeo al final del camino; cuando logres lo que deseas, verás que no fue tan difícil. 

 

En conclusión, el miedo lo único que hace es detenernos y retrasarnos. Al final, te das cuenta de que después de darle mil vueltas, después de sentirte por tanto tiempo estancado y no dar el primer paso, llega el momento de afrontar los temores e inseguridades, deconstruir esos límites y salir de la zona de confort para poder empezar a triunfar. 

Y algo que nunca debes olvidar: la confianza es una herramienta indispensable en el camino. 

Vamos a atraer clientes y aumentar nuestras ventas, ¿por qué necesitas un funnel de venta en tu negocio?

Uno de los errores más grandes al comenzar con tu negocio, es creer que no necesitarás un funnel de ventas, y la verdad es que esto termina convirtiéndose en una pieza importante del engranaje. Pero ¿a qué viene esta necesidad? ¿Qué hace que sea tan efectivo? La respuesta es simple: te permite ilustrar el proceso de cómo comienzas con un número grande de clientes potenciales, y terminas con un pequeño porcentaje con el que concretas ventas.

Este embudo de ventas (como también es conocido), es una herramienta indispensable para crear estrategias, establecer contacto directo con los clientes y guiarte hasta el logro de tus objetivos.

Definiciones de este conocido embudo de ventas, seguro encontrarás muchas, pero quiero que lo veas como la manera en la que tu negocio planeará procesos y utilizará técnicas que lo llevarán a conectar, y posteriormente a vender.

Por más que tengas elementos como buen contenido, una estrategia bien definida, un equipo de trabajo y muchas ganas de comenzar con tu negocio a toda máquina, no debes dejar de lado la importancia de esta herramienta.

 

 5 fases en las que podemos encontrar a los clientes para un funnel de ventas exitoso:

Contacto:

Acá captamos al cliente, medimos su interés e intentamos llevarlo a la siguiente etapa de este embudo. Mediante contenido e interacciones debemos invitarlos a dejar sus datos para establecer contacto luego.

Lead:

Contando con la información de los clientes, comenzamos a clasificar e interactuar sin ser invasivos.

Oportunidad:

Este es el momento en el que dejamos que los clientes nos expresen su interés, que las ofertas les llamen la atención; en este paso la persuasión es un elemento fundamental.

Calificación:

De todos los productos o servicios que ofreces, es en este punto del funnel de venta donde el usuario decide qué adquirirá, y de ser necesario, se deben realizar conversaciones donde ayudemos a este a descubrir qué necesita de tu negocio

Cierre:

En toda venta exitosa, el cierre es un paso importantísimo, es donde se concreta la venta, adquieres los clientes, y completas el camino del funnel de venta.

Ahora que conocemos bien de qué trata todo, vamos a lo importante.

¿Por qué necesitas uno?

El funnel te da la oportunidad de conocer mejor a los clientes. Nada mejor que saber a quién le hablas, cómo y cuándo hacerlo. Si bien no es un elemento que mágicamente resolverá la vida de tu negocio, sí te facilitará las cosas en gran medida. Esto porque al aplicar este funnel de venta, puedes posicionar a los clientes en cada una de las etapas en las que se encuentran, conocer lo que esperan y lo que desean y realizar estrategias personalizadas para cada grupo.

Te facilita el trabajo y acelera tus procesos

Seamos honestos, a veces necesitamos que el día tenga más horas. Con tantas cosas en la mente y tantos pendientes, cada cosa que pueda ayudarnos a acelerar procesos, es de muchísima ayuda. Aplicar estrategias, generar contenido y acercarte a tus clientes es mucho más sencillo si tienes un funnel de venta. Te ayuda incluso a automatizar los primeros acercamientos e ir captando clientes potenciales paso a paso, sin dedicar mucho tiempo a ello.

Mejoras tu relación con tus clientes finales

El funnel de venta te ayuda a segmentar o separar por grupos a los clientes en sus distintas etapas, y te da la oportunidad de dedicarle más tiempo y más energía a las interacciones que de verdad necesitas para el crecimiento de tu negocio. Ya esto lo sabemos, hay distintos tipos de clientes, y debemos saber diferenciar cuáles son los que necesitan que dediquemos mayor parte de nuestro tiempo a ellos.

Tus resultados serán crecimiento y estabilidad

Desarrollar estrategias adecuadas para cada etapa del funnel, permite el avance de los clientes por el mismo, y con tareas ya automatizadas, con estrategias trabajando por sí mismas y con clientes avanzando a cada momento de una etapa a otra, solo podemos esperar resultados positivos.

Verás el surgimiento de nuevas oportunidades de negocio

De toda buena relación negocio-cliente, nacen cosas buenas. En estos casos, la conexión lo es todo, y el hecho de conocer a tus clientes, y de acercarte a ellos de la manera correcta, hará que ellos sean quienes te nutran luego, saber escucharlos te dará como resultado nuevas oportunidades de negocio que quizá antes no te habían pasado por la mente.

Es momento de dejar de utilizar tanto tiempo en ciertas cosas, dejar que el funnel trabaje por sí solo, que sea tu aliado, que te dé respuestas, así podrás invertir ese tiempo en otras etapas y estrategias.

Sé que te quedó clara la respuesta a la incógnita: ¿por qué necesitas un funnel de venta? Todos queremos un negocio exitoso y generar estrategias que de verdad funcionen y nos generen clientes. Todos necesitamos eficacia en nuestros procesos. Y por último, todos buscamos crecer y avanzar con nuestros negocios. Y con el embudo de venta, podemos lograr cada uno de estos requerimientos de manera sencilla.

Contáctame para que junto a mi equipo realicemos un embudo de ventas exitoso para tu negocio. Tú solo preocúpate por ofrecer calidad que de cerrar las ventas nos encargamos nosotros.

05 hábitos de un nómada digital eficiente

cuales son los 5 hábitos de un nómada digital eficiente

En mi libro Al Diablo con la oficina les explico que “El nómada digital es un curioso en busca del mejor lugar para ejercer su labor, pero también un convencido de que los sueños pueden realizarse independientemente del sitio donde esté.

Para esto tengo algunas herramientas y hábitos que te permitirán ser un nómada digital mucho más eficiente.

Organización de tu trabajo

En principio hay que desarrollar una agenda que te permita saber ¿qué se tiene que hacer?, fechas de entrega y las condiciones; todo claro para saber ¿cuánto trabajo tienes y cuánto tiempo tienes antes de entregarlo? ¿Cuál es la prioridad?

Tener organizado el trabajo te permite saber qué cosas debes terminar y qué cosas aún no son prioridad, todo esto para hacer entregas responsables, puntuales y asertivamente a cualquier cliente.

Tiempo libre y descansos

Tomar tiempo libre es una de las motivaciones para ser nómada digital es decir; tener el tiempo para compartir en familia, viajar, y crear nuevos productos o proyectos.

Nos tomamos tiempo libre para descansar, pensar en nuevas acciones, tener mayor creatividad, desarrollar trabajos en otras áreas y disfrutar con los nuestros. Ojo no te excedas.

Tener un espacio para trabajar

Aunque la característica más emblemática de los nómadas digitales es estar viajando, debemos disponer de un espacio para crear, esto no quiere decir que es un espacio físico único, sino que siempre tengamos un lugar que nos permita contar con las herramientas necesarias para trabajar: lugar cómodo para colocar la laptop, libretas, cuadernos y cargadores (super importante) es decir, tener un área donde el cuerpo se dispone exclusivamente a generar nuevos valores agregados a nuestros clientes o potenciales clientes y ejecutarlos de forma efectiva.

Importante: La cama no siempre es un espacio recomendado para desarrollar trabajos; con el tiempo puede crear hábitos que interrumpen el sueño o el trabajo, además de posibles consecuencias de salud físicas.

Una gran opción para trabajar, son los espacios Coworking que te permiten tener acceso a internet, espacios cómodos y todo lo necesario para desarrollar tu trabajo.

Horario de producción

Ya una vez organizadas las prioridades de trabajos, corresponde organizar un horario de producción, para así poder saber qué tiempo disponemos y que tanto tiempo libre tenemos para nosotros o dedicarlo a otras actividades.

De igual forma, tener un horario nos permite mantener un hábito y agilidad de productividad.

Siempre Responsables

La bandera de un nómada digital es la responsabilidad ya que nos permite mantener a los clientes felices y generar un respaldo de eficiencia y responsabilidad ante otras posibles marcas que te puedan contratar.

En ocasiones, te tocará reorganizar el trabajo, cambiar horarios y disponer del tiempo que se pensaba tener libre para seguir produciendo y así hacer entregas puntuales y generar más ingresos.

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