Vamos a atraer clientes y aumentar nuestras ventas, ¿por qué necesitas un funnel de venta en tu negocio?

Uno de los errores más grandes al comenzar con tu negocio, es creer que no necesitarás un funnel de ventas, y la verdad es que esto termina convirtiéndose en una pieza importante del engranaje. Pero ¿a qué viene esta necesidad? ¿Qué hace que sea tan efectivo? La respuesta es simple: te permite ilustrar el proceso de cómo comienzas con un número grande de clientes potenciales, y terminas con un pequeño porcentaje con el que concretas ventas.

Este embudo de ventas (como también es conocido), es una herramienta indispensable para crear estrategias, establecer contacto directo con los clientes y guiarte hasta el logro de tus objetivos.

Definiciones de este conocido embudo de ventas, seguro encontrarás muchas, pero quiero que lo veas como la manera en la que tu negocio planeará procesos y utilizará técnicas que lo llevarán a conectar, y posteriormente a vender.

Por más que tengas elementos como buen contenido, una estrategia bien definida, un equipo de trabajo y muchas ganas de comenzar con tu negocio a toda máquina, no debes dejar de lado la importancia de esta herramienta.

 

 5 fases en las que podemos encontrar a los clientes para un funnel de ventas exitoso:

Contacto:

Acá captamos al cliente, medimos su interés e intentamos llevarlo a la siguiente etapa de este embudo. Mediante contenido e interacciones debemos invitarlos a dejar sus datos para establecer contacto luego.

Lead:

Contando con la información de los clientes, comenzamos a clasificar e interactuar sin ser invasivos.

Oportunidad:

Este es el momento en el que dejamos que los clientes nos expresen su interés, que las ofertas les llamen la atención; en este paso la persuasión es un elemento fundamental.

Calificación:

De todos los productos o servicios que ofreces, es en este punto del funnel de venta donde el usuario decide qué adquirirá, y de ser necesario, se deben realizar conversaciones donde ayudemos a este a descubrir qué necesita de tu negocio

Cierre:

En toda venta exitosa, el cierre es un paso importantísimo, es donde se concreta la venta, adquieres los clientes, y completas el camino del funnel de venta.

Ahora que conocemos bien de qué trata todo, vamos a lo importante.

¿Por qué necesitas uno?

El funnel te da la oportunidad de conocer mejor a los clientes. Nada mejor que saber a quién le hablas, cómo y cuándo hacerlo. Si bien no es un elemento que mágicamente resolverá la vida de tu negocio, sí te facilitará las cosas en gran medida. Esto porque al aplicar este funnel de venta, puedes posicionar a los clientes en cada una de las etapas en las que se encuentran, conocer lo que esperan y lo que desean y realizar estrategias personalizadas para cada grupo.

Te facilita el trabajo y acelera tus procesos

Seamos honestos, a veces necesitamos que el día tenga más horas. Con tantas cosas en la mente y tantos pendientes, cada cosa que pueda ayudarnos a acelerar procesos, es de muchísima ayuda. Aplicar estrategias, generar contenido y acercarte a tus clientes es mucho más sencillo si tienes un funnel de venta. Te ayuda incluso a automatizar los primeros acercamientos e ir captando clientes potenciales paso a paso, sin dedicar mucho tiempo a ello.

Mejoras tu relación con tus clientes finales

El funnel de venta te ayuda a segmentar o separar por grupos a los clientes en sus distintas etapas, y te da la oportunidad de dedicarle más tiempo y más energía a las interacciones que de verdad necesitas para el crecimiento de tu negocio. Ya esto lo sabemos, hay distintos tipos de clientes, y debemos saber diferenciar cuáles son los que necesitan que dediquemos mayor parte de nuestro tiempo a ellos.

Tus resultados serán crecimiento y estabilidad

Desarrollar estrategias adecuadas para cada etapa del funnel, permite el avance de los clientes por el mismo, y con tareas ya automatizadas, con estrategias trabajando por sí mismas y con clientes avanzando a cada momento de una etapa a otra, solo podemos esperar resultados positivos.

Verás el surgimiento de nuevas oportunidades de negocio

De toda buena relación negocio-cliente, nacen cosas buenas. En estos casos, la conexión lo es todo, y el hecho de conocer a tus clientes, y de acercarte a ellos de la manera correcta, hará que ellos sean quienes te nutran luego, saber escucharlos te dará como resultado nuevas oportunidades de negocio que quizá antes no te habían pasado por la mente.

Es momento de dejar de utilizar tanto tiempo en ciertas cosas, dejar que el funnel trabaje por sí solo, que sea tu aliado, que te dé respuestas, así podrás invertir ese tiempo en otras etapas y estrategias.

Sé que te quedó clara la respuesta a la incógnita: ¿por qué necesitas un funnel de venta? Todos queremos un negocio exitoso y generar estrategias que de verdad funcionen y nos generen clientes. Todos necesitamos eficacia en nuestros procesos. Y por último, todos buscamos crecer y avanzar con nuestros negocios. Y con el embudo de venta, podemos lograr cada uno de estos requerimientos de manera sencilla.

Contáctame para que junto a mi equipo realicemos un embudo de ventas exitoso para tu negocio. Tú solo preocúpate por ofrecer calidad que de cerrar las ventas nos encargamos nosotros.

05 herramientas para organizar tu trabajo como Nómada Digital

herramientas-nómada-digital-trabajo

Como nómada digital, tu vida laborar depende de la tecnología. La necesitas para obtener ingresos, organizar tu estilo de vida y te mantiene en contacto con tus familiares y amigos. Afortunadamente, son muchas las herramientas web y aplicaciones que hacen que un trabajo remoto sea más fácil de llevar.

To-do ist

(https://todoist.com/es )

Todoist es un gestor de tareas multiplataforma con un bonito diseño, que te permite gestionar tu productividad en el día a día de manera sencilla, cómoda e intuitiva. Lo mejor de este gestor es su sencillez de uso que te permite comenzar a manejar con total comodidad desde el primer momento.

Todoist te permite organizar tus tareas por proyectos. Puedes crear nuevos proyectos o subproyectos y asignar tareas y subtareas a cada uno. Puedes usarlo tanto a nivel personal, pero también puedes gestionar tus proyectos profesionales, compartiendo las tareas con otros usuarios.

Asana

https://asana.com/es

Asana también es una herramienta de gestión de tareas y proyectos, que permite a grupos compartir, planificar, organizar, y seguir el progreso de las tareas en las que cada miembro está trabajando. Sencillamente, es un espacio para el feedback y debate, ya que posee un sistema de comunicación entre distintos dispositivos y áreas, permitiendo ver el avance de tareas.

La versión gratis de Asana está disponible para equipos de hasta 15 personas. Asana Premium cuesta USD 10,99 por usuario por mes cuando la facturación es anual y USD 13,49 por usuario por mes si se factura de forma mensual.

Evernote

https://evernote.com/intl/es

Evernote es una aplicación cuyo objetivo es la organización de información personal mediante el archivo de notas. Existen versiones de instalación para diversos sistemas operativos y una versión web.

Todas las notas, fotos, documentos, archivos de audio y páginas web guardadas en una de las versiones de Evernote se sincronizan automáticamente en las otras plataformas que utilice el usuario.

Evernote tiene también una versión para empresas. En ella se potencia el uso compartido tanto de libros de notas como de documentación corporativa. La hace accesible a todos los empleados según su perfil. En el formato empresarial, pueden tenerse también carpetas privadas para la información o notas que así quieran mantenerse.

Trello

https://trello.com/es

Trello es la que yo personalmente más uso y es un tablero virtual para la gestión de proyectos, el cual tiene prácticamente usos organizacionales ilimitados. Cuando te registres en Trello, podrás crear tableros para diferentes proyectos y tareas. En cada uno de estos tableros, podrás crear listas para diferentes fases o categorías.

Slack

https://slack.com/intl/es-ve/

Slack es una plataforma de mensajería basada en canales. Con Slack, las personas pueden trabajar juntas de manera más efectiva, conectar todas sus herramientas y servicios de software y encontrar la información que necesitan para hacer su mejor trabajo, todo dentro de un entorno seguro de nivel empresarial.

Bonus
¿Agenda o Cuaderno?

Sí, aunque estamos hablando de nómadas digitales y todavía está aplicado a la web siempre es bueno el cuaderno o la agenda donde podemos anotar en físico cada punto a tratar trabajo a desarrollar acciona general se ha comprobado científicamente que todo aquello que se escribe a mano tiende a estar en nuestra memoria por mucho más tiempo y ser una prioridad, yo particularmente uso estos blogs de diseñadores donde plasman los bocetos, son con hojas tipo cartulina completamente blancas y sin líneas, me encantan. Y finalmente pero no menos importante, el blog de notas del celular. Esto me ayuda a tener todo en la nube.

Así que siempre es útil tener algo a la mano que nos permita anotar eso que siempre queremos recordar. Y tú, ¿Qué herramientas utilizas?

LinkedIn: una buena herramienta para Nómadas Digitales.

LinkedIn, en la actualidad, es una de las redes sociales con mayor importancia en el mundo. Con casi siete millones de usuarios activos en el 2020 LinkedIn, pasó de ser un sitio de redes para profesionales a ser una de las principales plataformas digitales en el mundo.

LinkedIn es una red social profesional, en ella creas tu hoja de vida o currículo y se los muestras a otros usuarios y te brinda la oportunidad de cultivar redes de contactos que permitirán tu crecimiento profesional.

LinkedIn también te permite presentar contenido de calidad a miembros de tu comunidad que por lo general entran en un target específico: en su mayoría profesionales, líderes y ejecutivos de empresas que utilizan la red como plataforma de comunicación e información para objetivos corporativos, por eso, está red te permite crecer como nómada digital, afianzar contactos; demostrar lo que eres capaz, dar contenido de valor y generar alianzas para el crecimiento de tu marca.

¿Y qué podemos hacer para mejorar nuestra presencia en LinkedIn?

-Hazte presente de forma educada y profesional.

No agregues personas por el mero hecho de agregar, busca su perfil, estúdialo, evalúalo.  Y mira que te interesa y así escríbele eso que te llama la atención de su perfil y solicita conectar.

-Comparte contenido propio y de calidad

En esta red social podrás mostrar contenido de lo que tú sabes hacer, de lo que puedes hacer por marcas y personas, además de publicar tips y reflexiones propias de una forma atractiva, interesante y siempre respondiendo a la pregunta ¿qué deja este contenido a mi audiencia?

Por favor, si vas a compartir contenido que no es tuyo debes desarrollar la referencia correspondiente.

-Sé generoso con el contenido que observas

Si en tu red de contacto en LinkedIn ves contenido de gran valor e importancia: compártelo, coméntalo y valóralo. Esto supone interés, apertura a nuevo contenido y relación con la comunidad existente.

-Comparte tu LinkedIn

Si ya utilizas esta red social compártela con tus amigos. Anúncialo en otras redes sociales, comparte tu perfil con contactos profesionales en la firma de tu correo electrónico, en presentaciones que hagas e incluso agrégala en tu tarjeta de presentación. Así poco a poco podrán encontrarte y leerte, hasta recomendarte.

-Olvídate de enviar una hoja con tu currículum y empieza a utilizar LinkedIn como referencia

Pero para ello, debes tenerlo totalmente al día, usarlo constantemente y estar pendiente del mismo.

Hacer buen empleo de las redes sociales nos puede ayudar a aprovechar de mejor manera las herramientas cada vez existen más recursos disponibles lo importante es aprender emplearlo  de forma adecuada coherente y práctica.  Espero que este contenido te sea de utilidad y puedas continuar tus objetivos como un Nómada Digital.

05 hábitos de un nómada digital eficiente

cuales son los 5 hábitos de un nómada digital eficiente

En mi libro Al Diablo con la oficina les explico que “El nómada digital es un curioso en busca del mejor lugar para ejercer su labor, pero también un convencido de que los sueños pueden realizarse independientemente del sitio donde esté.

Para esto tengo algunas herramientas y hábitos que te permitirán ser un nómada digital mucho más eficiente.

Organización de tu trabajo

En principio hay que desarrollar una agenda que te permita saber ¿qué se tiene que hacer?, fechas de entrega y las condiciones; todo claro para saber ¿cuánto trabajo tienes y cuánto tiempo tienes antes de entregarlo? ¿Cuál es la prioridad?

Tener organizado el trabajo te permite saber qué cosas debes terminar y qué cosas aún no son prioridad, todo esto para hacer entregas responsables, puntuales y asertivamente a cualquier cliente.

Tiempo libre y descansos

Tomar tiempo libre es una de las motivaciones para ser nómada digital es decir; tener el tiempo para compartir en familia, viajar, y crear nuevos productos o proyectos.

Nos tomamos tiempo libre para descansar, pensar en nuevas acciones, tener mayor creatividad, desarrollar trabajos en otras áreas y disfrutar con los nuestros. Ojo no te excedas.

Tener un espacio para trabajar

Aunque la característica más emblemática de los nómadas digitales es estar viajando, debemos disponer de un espacio para crear, esto no quiere decir que es un espacio físico único, sino que siempre tengamos un lugar que nos permita contar con las herramientas necesarias para trabajar: lugar cómodo para colocar la laptop, libretas, cuadernos y cargadores (super importante) es decir, tener un área donde el cuerpo se dispone exclusivamente a generar nuevos valores agregados a nuestros clientes o potenciales clientes y ejecutarlos de forma efectiva.

Importante: La cama no siempre es un espacio recomendado para desarrollar trabajos; con el tiempo puede crear hábitos que interrumpen el sueño o el trabajo, además de posibles consecuencias de salud físicas.

Una gran opción para trabajar, son los espacios Coworking que te permiten tener acceso a internet, espacios cómodos y todo lo necesario para desarrollar tu trabajo.

Horario de producción

Ya una vez organizadas las prioridades de trabajos, corresponde organizar un horario de producción, para así poder saber qué tiempo disponemos y que tanto tiempo libre tenemos para nosotros o dedicarlo a otras actividades.

De igual forma, tener un horario nos permite mantener un hábito y agilidad de productividad.

Siempre Responsables

La bandera de un nómada digital es la responsabilidad ya que nos permite mantener a los clientes felices y generar un respaldo de eficiencia y responsabilidad ante otras posibles marcas que te puedan contratar.

En ocasiones, te tocará reorganizar el trabajo, cambiar horarios y disponer del tiempo que se pensaba tener libre para seguir produciendo y así hacer entregas puntuales y generar más ingresos.

Abrir chat
Necesitas ayuda
jhonnie griffin ¿en que te ayudo?